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title: "Asia B2B Go-to-Market: Vietnam, China &amp; APAC | mxd"
description: "Go-to-Market für B2B-Unternehmen in Vietnam, China und APAC: Markteintritt, interkulturelles Alignment und Abstimmung zwischen europäischem HQ und lokalen Teams."
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        "description": "Führungskraft für den strategischen Aufbau und die Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen. Fokus auf Revenue Operations, internationale Go-to-Market-Strategien und die Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen in den Bereichen SaaS, Cloud und BPO. Besondere Stärke in der Übersetzung hochkomplexer technologischer Architekturen in belastbare Business Cases für das C-Level. Tiefgehende Erfahrung im schnellen Teamaufbau, im Change Management sowie in der Harmonisierung interkultureller Stakeholder-Interessen bei globalen Rollouts.",
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          "Performance Marketing",
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Asia-DACH GTM Expansion 

# Asia B2B Go-to-Market Expansion: Vietnam, China & APAC

Wir bauen die Brücke zwischen europäischen B2B-Unternehmen und den Märkten in Vietnam, China und APAC, vom Markteintritt bis zur Abstimmung zwischen HQ und lokalen Teams.

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Marktverständnis 

## Warum Asien für europäische B2B-Unternehmen jetzt anders ist

Viele Unternehmen gehen mit einem funktionierenden Vertrieb nach Asien und wundern sich, warum die gleichen Schritte dort nicht greifen. Das liegt selten am Produkt. Es liegt daran, dass Kaufentscheidungen anders zustande kommen. Wer das früh berücksichtigt, spart sich ein Jahr Lernkurve.

### Entscheidungen laufen anders

Dass mehrere Personen mitentscheiden, kennt man auch im DACH-Raum. Neu ist die zusätzliche Ebene: Freigaben laufen über Hierarchien und regionale Zentralen. Zustimmung im Gespräch ist noch keine Zusage.

### Andere Gesprächskultur

Der Umgang ist formeller und indirekter. Ein klares Nein hören Sie selten. Vertrauen entsteht über die Beziehung, und meist deutlich vor dem ersten Angebot.

### Andere Budget-Rhythmen

Planungs- und Freigabefenster folgen eigenen Zyklen und passen nicht zum deutschen Geschäftsjahr. Wer das nicht einplant, verliert Quartale.

### Vertriebsprozesse lassen sich nicht kopieren

Was in Frankfurt funktioniert, greift in Ho-Chi-Minh-Stadt nicht automatisch. Ihr Prozess braucht dieselbe Logik, aber andere Schritte, Unterlagen und Argumente.

Ein Beispiel aus der Praxis: Im Mandat für die Standard Chartered Bank in Vietnam und China galten strenge Vorgaben des Hauptquartiers in London, feste Regeln zur Freigabe von Geschäften und klare Pflichten bei der Dokumentation im CRM. Was in London selbstverständlich ist, passte in Ho-Chi-Minh-Stadt nicht ohne Weiteres zum Tagesgeschäft. Wir haben beide Seiten zusammengebracht: der Vertrieb vor Ort kann so arbeiten, wie es der Markt verlangt, und das Hauptquartier bekommt trotzdem die Nachweise, die es braucht.

Damit das dauerhaft funktioniert, müssen Marketing und Vertrieb dieselben Ziele und dieselben Begriffe verwenden, [dabei helfen wir mit unserem Alignment-Framework](/marketing-sales-alignment). Und wenn ein neuer Markt aufgebaut wird, gehen wir den ganzen Weg, [von der GTM-Strategie zur lokalen Umsetzung](/go-to-market-strategie).

![Abstrakte blaue Signallinien als Sinnbild fuer zusammenlaufende Markt-Kanaele](/assets/section-B4wTkiAT.jpg)

Referenz aus einem laufenden Mandat 

![Standard Chartered Logo](data:image/png;base64,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) 

## Standard Chartered Bank: B2B Commercial Restructuring in Vietnam & China

Vor-Ort-Begleitung in Ho-Chi-Minh-Stadt (Vietnam) & Guangzhou (China): mxd übernimmt die lückenlose Abstimmung der strengen globalen Governance- und CRM-Vorgaben des britischen Hauptquartiers in London mit den lokalen Marktgegebenheiten in Südostasien. Strategische Tiefe trifft auf hohe Umsetzungsgeschwindigkeit, komplexe Ziele werden in klare, skalierbare Sales- und operative Prozesse übersetzt.

![Tuấn Minh Nguyễn](/assets/portrait-tuan-C9suzB-J.webp)

Tuấn Minh Nguyễn Director Digital Marketing · Standard Chartered 

> mxd supported our team at Standard Chartered in Vietnam during a complex B2B Go-to-Market and commercial restructuring project. The team quickly onboarded, grasped our internal corporate structures, and took full ownership of aligning international stakeholders. mxd combines strategic depth with high execution speed, translating complex goals into clear, scalable sales and operational processes.

Verifizierte Referenz

Unser Team sitzt in Deutschland, ist durch das laufende Mandat aber regelmäßig in der Region.

Leistungsspektrum 

## Drei Hebel für die Asia-Expansion

Marktreif, kulturell verankert und mit dem HQ abgestimmt, so wird Asien kein Experiment, sondern ein planbarer Revenue-Stream.

### Asia Market Readiness Audit

Prüfung von ICP, Pricing und Value Proposition für asiatische B2B-Märkte, inklusive Competitive Landscape und klarer Empfehlung für Markteintritt und Skalierung.

### Interkulturelles Sales Enablement

Training & Coaching lokaler Teams in Südostasien, vom Vertriebsprozess über Verhandlungsführung bis hin zur Etablierung repetierbarer Sales-Routinen.

### HQ-Alignment

Schnittstelle zwischen europäischem HQ und asiatischen Einheiten: lückenlose Abstimmung globaler Governance- und CRM-Vorgaben mit lokalen Marktgegebenheiten.

Strategischen Discovery Call für Asia-Expansion buchen

Kontakt 

## Gemeinsam bauen wir  
die Brücke 

Jede Woche ohne funktionierende Pipeline kostet Sie mehr als 30 Minuten Ihrer Zeit. Im Erstgespräch (kostenlos, 30 Minuten) bekommen Sie eine Außenperspektive auf Ihre Situation. Kein Pitch. Danach entscheiden Sie.

### Schreib uns

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Wir verkaufen Ergebnisse, keine Anwesenheit.

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