Interim Head of Marketing
David
Kosfeld
Interim Head of Marketing für B2B SaaS, Software und Tech
Offene Schlüsselpositionen im Marketing bedeuten jeden Monat Umsatzverluste im fünfstelligen Bereich. Ich sorge als Interim Head of Marketing ab Tag 1 dafür, dass Deine Pipeline nicht ins Stocken gerät.
In über 10 Jahren Agenturgeschäft habe ich hochwertige Leads generiert und qualifiziert, um Vertriebsteams die Grundlage ihrer Arbeit zu liefern.
Ich arbeite Hands-on in Deinem Unternehmen, übernehme die Verantwortung für die Leadgenerierung, Qualifizierung und Übergabe an Sales, um Wachstumsziele sicher zu erreichen.
Referenzen
„David Kosfeld unterstützt uns als Freelance SEA-Berater mit einer sehr angenehmen, entspannten und gleichzeitig stark zielgetriebenen Zusammenarbeit. Er bringt aus eigener Initiative immer wieder neue Ideen und konkrete Verbesserungsvorschläge ein und betrachtet unser Unternehmen strategisch aus der Vogelperspektive. Fachlich ist er ein echter Mehrwert: Er ist stets auf dem neuesten Stand im Online-Advertising, setzt Trends früh um und hat uns deutlich bessere Ergebnisse als frühere Agenturpartner geliefert – mit vielen qualitativ hochwertigen Leads bei optimalem Cost per Lead und Cost per Qualified Lead. Wir empfehlen David uneingeschränkt weiter."
Wann ich als Interim Head of Marketing eingesetzt werde
Ich helfe Dir am besten weiter, wenn Du kurzfristig eine Schlüsselposition besetzen oder kritische Fehlstellungen im Marketing oder bei der Übergabe an Sales lösen musst. Typische Situationen, in denen ich eingesetzt werde, sind:
Dein Marketingleiter hat das Unternehmen verlassen
Ich übernehme Übergangsweise die Verantwortung für Leadgenerierung, Qualifizierung und Handoff, um Deinem neuen Mitarbeiter ein funktionierendes System zu übergeben.
Dein Marketing hat Schwierigkeiten mit der Technologie Schritt zu halten
Die MarTech-Landschaft wird immer komplexer. Wenn die Adaption neuer Tools stagniert und Potenziale ungenutzt bleiben, auditiere ich Dein MarTech Stack und coache Deine Mitarbeiter in der effizienten Nutzung der Tools.
Leads sind da, aber Umsatz stagniert
Ich identifiziere, wo Deine Pipeline leckt, wie die Handoffs prozessual und technisch definiert sind und behebe gemeinsam mit Deinem Team die Bruchstellen.
Dein Marketing hat Luft nach oben
Wenn Deine Marketingmaschine stagniert, identifiziere ich die größten Hebel zur Skalierung, optimiere die Performance datengetrieben mit Deinem Team gemeinsam.
Meine Schwerpunkte im B2B Marketing für SaaS, Software und Tech Unternehmen
Mein Fokus liegt auf der Betrachtung der gesamten Pipeline, von der Anzahl der Leads über die Qualifizierung bis zum Handoff zu Sales sowie der Retention Phase Deiner gewonnenen Kunden. Mein Ziel ist es, eine belastbare, Full-Funnel Marketingorganisation aufzubauen, die weiter funktioniert, wenn mein Einsatz beendet ist.
Strategische Entwicklung
- •ICP Definition
- •Positionierung
- •Message-Market-Fit
- •KPI Strukturen
- •Segmentierung
- •GTM Strategie
- •Wachstumsstrategie
Demand Generation & Kampagnen
- •Performance Marketing
- •Kampagnenentwicklung & -steuerung
- •Content- & Inbound-Marketing-Strategie
- •Lead-Generierung & Nurturing
MarTech & Prozesse
- •Marketing Automation & Workflows
- •Technische & prozessuale Definition der Handoffs
- •Audit & Optimierung des MarTech-Stacks
Marketing & Sales Alignment
- •Optimierung der Verzahnung von Marketing & Sales
- •Sales Enablement
- •Teamführung, Coaching & Agentursteuerung
Mein Ansatz
Grundlage meines Wirkens ist Marketing zu strukturieren, optimieren und auszubauen, statt theoretischer Konzepte abzuliefern, die nicht umgesetzt werden.
Kein Beratermodus
Ich arbeite direkt mit den wichtigen Stakeholdern aus Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing und Customer Success zusammen und übernehme Verantwortung für die Umsetzung.
Datengetrieben
Ich treffe Entscheidungen auf Basis klar definierter KPIs und Daten.
Nachhaltiges Wachstum
Mein Ziel ist, Strukturen aufzubauen, die auch nach meinem Einsatz weiter funktionieren. Ich dokumentiere und übergebe meine Arbeit an meinen festen Nachfolger, sodass kein Wissensverlust entsteht und Abhängigkeit von Tag 1 ausgeschlossen wird.
Alignment Checkliste & COI Rechner
Eine unbesetzte Führungsposition im B2B-Marketing kostet jeden Tag bares Geld. Berechne mit wenigen Klicks die exakten Vakanzkosten (Cost of Inaction), die entstehen, solange Du keinen Interim Head of Marketing einstellst.
Kulturell: Shared Accountability statt Silo-Denke
"Marketing feiert Leadquantität und Sales flucht über die Qualität. Wir brechen Silos auf und richten beide Teams auf ein gemeinsames Ziel aus."
Marketing‑ und Vertriebsteam haben gemeinsame, schriftlich dokumentierte Umsatzziele.
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Marketing‑ und Vertriebsziele sind direkt an dieselben Business‑KPIs gekoppelt.
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Bonus‑/Incentive‑Strukturen fördern die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales.
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Marketing und Sales arbeiten mit Customer Success zusammen, um Cross‑/Upsell‑Potenziale zu identifizieren.
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Mind. eine Frage beantworten
Case Studies
Ausgewählte Beispiele zeigen, wie ich als Interim Head of Marketing zum Wachstum beitrage und messbare Ergebnisse erziele.
Turnaround, Inhousing und vollständige Restrukturierung der Lead-Architektur
Aufgabenstellung
Begleitung des Inhousing Prozesses und Challenging der externen Agentur.
Ergebnis
- Ablösung der externen Agentur nach drei Monaten.
- Befähigung der internen Teams durch tägliche 1:1 Sessions und klare Quarterly Roadmaps.
- Full-Funnel-Optimierung mit CPL-Senkung um 26% und CPQL-Senkung um 35%.
Tracking-Architektur, Account-Audit und nachhaltige Performance-Sanierung
Aufgabenstellung
Tiefgreifende Neustrukturierung der Kampagnen nach Deep-Dive-Audit und Erweiterung der Trackinglandschaft zur Behebung kritischer Datenlücken.
Ergebnis
- Effizienzsteigerung bei 22% Kostenreduktion bei 5% höherem Lead-Volumen sowie verbessertem Lead-Fit.
Revenue Scaling
Aufgabenstellung
Skalierung von ROI / ROAS Kampagnen im internationalen Umfeld.
Ergebnis
- Optimierung der Wirtschaftlichkeit internationaler Kampagnen (DE, AT, CH, IT, FR).
- Messbarer Erfolg, durch eine umsatzorientierte Provision von 25.000€ / Quartal bestätigt.
Ziel-Mandate
Ich suche Mandate, die eine konkrete Aufgabenstellung mitbringen und Wachstums- & Wettbewerbsdruck verspüren.
Interim Head of Marketing vs. Agentur vs. Festanstellung
Als Interim Head of Marketing starte ich kurzfristig und übernehme direkt Verantwortung. Eine dauerhafte Besetzung zu finden, benötigt dagegen häufig mehrere Monate.
Durch kurzfristiges Handeln werden kritische Phasen abgesichert und der nachfolgende Mitarbeiter baut auf funktionierenden Prozessen, klarer Verantwortung und belastbaren Strukturen auf, ohne sich mit den Spätfolgen seiner Vakanz auflösen zu müssen.
Eine Agentur ist in der Regel rein auf das operative Geschäft ausgerichtet und übernimmt keine Verantwortung für das, was nach der Leadgenerierung im weiteren Funnel passiert.
Gemeinsam bauen wir
die Brücke
Wenn Du kurzfristig operative Marketingverantwortung vergeben, eine kritische Wachstumsphase absichern oder Deine Workflows optimieren willst, sprechen wir im Erstgespräch über Ausgangslage, Zielbild und den passenden Rahmen für das Interim Head of Marketing Mandat.