Übergabe an Vertrieb
Mehr als Anfragen.
Echte Verkaufschancen.
Wenn das Marketing Leads feiert, die den Vertrieb frustrieren, entstehen Silos. Das Problem ist nicht die Quantität, sondern die Qualität. Wir beenden die Schuldzuweisung und stimmen Marketing und Vertrieb auf ein gemeinsames Ziel ein: Umsatz.
Das synchronisieren wir mit dir
Qualität dort, wo sie Arbeit spart
Was wir mit dir etablieren:
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Qualitätskriterien. Wann ist ein Lead reif für den Vertrieb? Wir definieren klare Übergabekriterien (MQL/SQL), damit dein Vertrieb nur noch echte Verkaufschancen bearbeitet.
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Reaktionszeiten. Wer macht was bis wann? Wir etablieren verbindliche Regeln (SLAs), die sicherstellen, dass warme Anfragen schnell und zuverlässig bearbeitet werden.
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Feedbackschleifen. Was lernt das Marketing aus Absagen? Wir bauen systematische Feedbackschleifen, die deine Botschaft stetig schärfen.
Wir machen aus zwei Silos ein Umsatz-Team
Wir ersetzen "Miteinander reden" durch operative Prozesse. Marketing liefert nicht mehr nur "Kontakte", sondern Vorlagen für Abschlüsse. Der Vertrieb verschwendet keine Zeit mehr mit unqualifizierten Daten. Das Ergebnis: Eine Pipeline, der dein Vertriebsteam vertraut.
Beispiel aus der Praxis
Bei einem Dienstleister haben wir Sales-Prozesse und Reporting-Strukturen neu definiert.
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Qualität vor Quantität: Durch härtere Filter sank die Zahl der MQLs, aber die Akzeptanz durch den Vertrieb stieg signifikant.
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Effizienz: Durch Steuerung auf Grundlage klarer KPIs haben wir für messbare Performance-Steigerung und schnellere Reaktionszeiten gesorgt.
