Übergabe an Vertrieb
Mehr als Anfragen. Echte Verkaufschancen.
Wenn das Marketing Leads feiert, die den Vertrieb frustrieren, entstehen Silos. Das Problem ist nicht die Quantität, sondern die Qualität. Wir beenden die Schuldzuweisung und stimmen Marketing und Vertrieb auf ein gemeinsames Ziel ein: Umsatz.
Qualität dort, wo sie Arbeit spart
Was wir mit Dir etablieren:
Qualitätskriterien
Wann ist ein Lead reif für den Vertrieb? Wir definieren klare Übergabekriterien (MQL/SQL), damit Dein Vertrieb nur noch echte Verkaufschancen bearbeitet.
Reaktionszeiten
Wer macht was bis wann? Wir etablieren verbindliche Regeln (SLAs), die sicherstellen, dass warme Anfragen schnell und zuverlässig bearbeitet werden.
Feedbackschleifen
Was lernt das Marketing aus Absagen? Wir bauen systematische Feedbackschleifen, die Deine Botschaft stetig schärfen.
Wir machen aus zwei Silos ein Umsatz-Team
Wir ersetzen "Miteinander reden" durch operative Prozesse. Marketing liefert nicht mehr nur "Kontakte", sondern Vorlagen für Abschlüsse. Der Vertrieb verschwendet keine Zeit mehr mit unqualifizierten Daten. Das Ergebnis: Eine Pipeline, der Dein Vertriebsteam vertraut.
Bei einem Dienstleister haben wir Sales-Prozesse und Reporting-Strukturen neu definiert.
Durch härtere Filter sank die Zahl der MQLs, aber die Akzeptanz durch den Vertrieb stieg signifikant.
Durch Steuerung auf Grundlage klarer KPIs haben wir für messbare Performance-Steigerung und schnellere Reaktionszeiten gesorgt.
Lass uns aus Anfragen echte Verkaufschancen machen
In einem 30-minütigen Sparring prüfen wir, wo die Übergabe in Deinem Unternehmen stockt und geben erste konkrete Tipps, wie wir aus Marketing und Vertrieb eine Mannschaft formen.
Optimiere Deine Schnittstelle
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