Interim Sales Manager
Maximilian
Otto-Keinke
Interim Sales Manager für B2B SaaS, Software und Tech
Vakanzen im Vertrieb kosten jeden Monat fünfstellige Umsätze. Als erfahrener Interim Sales Manager stabilisiere ich Deine Pipeline, wenn das Wachstum ins Stocken gerät. Operative Führung ab Tag 1, kein Berater-Blabla.
In den vergangenen Jahren habe ich Vertriebsteams skaliert, Forecast-Prozesse eingeführt, Go-to-Market-Strategien umgesetzt und Unternehmen dabei unterstützt, ihren Vertrieb planbarer und leistungsfähiger aufzustellen.
Ich arbeite nicht aus der Distanz, sondern operativ im Unternehmen. Ich übernehme Verantwortung für Ergebnisse und unterstütze Teams dabei, nachhaltiges Umsatzwachstum zu erreichen.
Referenzen
„Ich kann Maximilian uneingeschränkt empfehlen. Er verbindet strategische Tiefe mit echter Hands-on-Mentalität. Er fühlt sich nie wie ein Externer an, sondern wie ein loyaler Sparringspartner, der proaktiv mitdenkt und immer zwei Schritte voraus ist. Wer einen Experten sucht, der Sales-Prozesse menschlich und gleichzeitig hocheffizient gestaltet, ist bei ihm an der richtigen Adresse."
„Einwandfreie Zusammenarbeit, die die Erwartungen stets übertroffen hat. Nicht umsonst nach jahrelanger Zusammenarbeit ins projektbezogene Rehiring gegangen."
Wann ich als Interim Head of Sales eingesetzt werde
Ich übernehme zeitlich begrenzt Verantwortung, wenn Vertrieb, Führung oder Wachstum kurzfristig abgesichert oder kritische Fehlstellungen im Vertrieb gelöst werden müssen. Mein Fokus liegt auf operativer Umsetzung, nicht auf reiner Beratung. Typische Situationen, in denen ich eingesetzt werde, sind:
Der Vertriebsleiter hat das Unternehmen verlassen
Ich übernehme die Verantwortung für Pipeline, Teamführung und Kundenmanagement, bis eine langfristige Lösung gefunden ist.
Das Unternehmen wächst schneller als die Vertriebsorganisation
Ich unterstütze beim Aufbau von Strukturen, Rollen und Verantwortlichkeiten, wenn gewachsene Strukturen nicht länger zum Wachstum passen.
Die Pipeline ist vorhanden, die Ergebnisse bleiben aus
Ich analysiere Conversion Rates, Forecasts und Vertriebsprozesse, identifiziere die Engpässe und setze gemeinsam mit dem Team konkrete Verbesserungen um.
Ein Sales-Team soll aufgebaut oder skaliert werden
Als Interim Manager B2B Sales unterstütze ich beim Recruiting, Onboarding und bei der Führung neuer Vertriebsmitarbeiter sowie beim Aufbau einer leistungsfähigen Vertriebsorganisation.
Meine Schwerpunkte im B2B Vertrieb
Ich unterstütze Unternehmen dort, wo Vertriebsaufbau, Skalierung und Steuerung ineinandergreifen. Dazu gehören Führung, Go-to-Market, CRM, Forecasting, Recruiting und Revenue Operations (RevOps). Ziel ist der Aufbau einer belastbaren Vertriebsorganisation, die auch nach meinem Einsatz funktioniert.
Vertriebsführung
- •Führung bestehender Vertriebsteams
- •Coaching von Sales Managern
- •Performance Reviews
- •Pipeline Reviews
- •Forecast Meetings
- •Entwicklung von Führungskräften
Strategische Entwicklung
- •ICP-Definition
- •Segmentierung
- •Positionierung
- •Go-to-Market-Strategien
- •Territory-Planung
- •Wachstumsstrategien
Operative Unterstützung
- •CRM-Optimierung
- •Sales Playbooks
- •Forecasting
- •Reporting
- •Sales Operations
- •Revenue Operations
Recruiting
- •Aufbau neuer Teams
- •Hiring-Prozesse
- •Interviewprozesse
- •Onboarding
- •Ramp-up-Planung
Mein Ansatz
Mein Anspruch ist nicht, Konzepte abzuliefern, sondern Vertrieb wirksam zu führen, zu strukturieren und operativ voranzubringen.
Kein Beratermodus
Ich arbeite direkt mit Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing zusammen und übernehme Verantwortung für die Umsetzung.
Ich komme nicht ins Unternehmen, um Präsentationen zu erstellen, sondern um operative Wirkung zu erzeugen.
Daten vor Bauchgefühl
Ich steuere Vertrieb über klare KPIs, belastbare Forecasts und nachvollziehbare Prozesse.
Nachhaltige Strukturen
Mein Ziel ist, Strukturen aufzubauen, die auch nach meinem Einsatz weiter funktionieren. Ich mache Unternehmen nicht abhängig von mir, sondern belastbarer in Führung, Prozessen und Umsetzung.
COI Rechner
Eine unbesetzte Führungsposition im B2B-Vertrieb kostet jeden Tag bares Geld. Berechne mit wenigen Klicks die exakten Vakanzkosten (Cost of Inaction), die entstehen, solange Du keinen Interim Sales Manager an Bord hast.
Revenue Impact Audit
Wählen Sie den Bereich, in dem Sie aktuell am meisten Potenzial auf der Straße liegen lassen.
Case Studies
Ausgewählte Beispiele zeigen, wie ich als Interim Sales Lead oder Interim Vertriebsleiter operative Verantwortung übernehme und messbare Ergebnisse erziele.
Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation
Aufgabenstellung
Validierung der Vertriebsstrategie und Übersetzung in konkrete CRM- und Marketing-Automation-Workflows.
Ergebnis
- Vollständiger Aufbau des Delivery-Hubs.
- Skalierung des Vertriebsteams von 2 auf 18 Experten.
Business Case Aufbereitung für High-Ticket Cloud-Infrastruktur-Projekte
Aufgabenstellung
Übersetzung hochkomplexer technischer Proof-of-Concepts für Google Cloud und Data Analytics in kaufmännisch belastbare Business Cases für C-Level-Entscheider.
Ergebnis
- Erfolgreicher Abschluss eines komplexen Sales-Zyklus nach zwölf Monaten.
Turnaround und Skalierung von Key Accounts
Aufgabenstellung
Übernahme von Key Accounts in kritischen Projektphasen und Stabilisierung der operativen Kundenführung.
Ergebnis
- Senkung der Beschwerderate um 20 Prozent.
- Grundlage für die anschließende Skalierung des Account-Budgets und weiteres Wachstum im Bestandsgeschäft.
Ziel-Mandate
Besonders sinnvoll ist ein Interim Mandat für Unternehmen, die bereits Vertriebsverantwortung, Wachstumsdruck und eine konkrete operative Herausforderung haben.
Interim Head of Sales vs. Festanstellung
Als Interim Head of Sales kann ich kurzfristig starten und direkt Verantwortung übernehmen. Eine dauerhafte Besetzung benötigt dagegen häufig mehrere Monate.
Kritische Wachstumsphasen werden durch eine Interim Sales Lead abgesichert, ohne dass operative Lücken entstehen. So kann der nachfolgende Vertriebsleiter auf funktionierenden Prozessen, klarer Verantwortung und belastbaren Ergebnissen aufbauen, statt sich mit den Spätfolgen seiner Vakanz auflösen zu müssen.
Gemeinsam bauen wir
die Brücke
Wenn Du kurzfristig operative Vertriebsverantwortung besetzen, ein Team aufbauen oder eine kritische Wachstumsphase absichern musst, sprechen wir im Erstgespräch über Ausgangslage, Zielbild und den passenden Rahmen für das Interim Vertriebsleiter Mandat.