Ziel: Vertrauen aufbauen
„Bereits 1.200 Unternehmen nutzen unsere Software.“
053Social Proof
Das Verhalten anderer dient als Orientierung.
Kostenloses Praxis-Nachschlagewerk
Psychologie in Marketing und Vertrieb.
265 Mechanismen, die erklären, warum Botschaften Aufmerksamkeit gewinnen und Entscheidungen beeinflussen.
Von Neugier und Verlustaversion bis Social Proof und Conversion-Optimierung. Jeder Eintrag mit Wirkung, konkretem Anwendungsbeispiel aus Marketing und Vertrieb und einer ehrlichen Einordnung, was er leisten kann und was nicht.
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per E-Mail
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69
Seiten
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265
Mechanismen
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14
Kategorien
Drei Einträge aus dem Nachschlagewerk
Diese Formulierungen kennen Sie.
Bestimmt sind Ihnen alle drei schon begegnet, auf einer Website, in einer Buchung, im Onlineshop. Dass sie hängen bleiben, ist kein Zufall. Diese Beispiele stammen unverändert aus dem Nachschlagewerk.
Ziel: Handlung beschleunigen
„Für Freitag sind noch zwei Beratungstermine verfügbar.“
106Scarcity
Begrenzte Verfügbarkeit kann den Wert erhöhen.
Ziel: Preis rahmen
„Einzelbuchung: 120 €. Zehnerkarte: 890 €.“
075Anchoring
Ein zuerst wahrgenommener Wert beeinflusst spätere Einschätzungen.
Im Nachschlagewerk folgen 262 weitere Einträge in derselben Struktur.
Ein Blick ins Nachschlagewerk
Struktur. Wissen. Anwendung.
Drei Originalseiten zeigen Aufbau, Detailgrad und praktische Einordnung. So wissen Sie vorher genau, was Sie erhalten.
01Inhaltsverzeichnis
Alle Kapitel und Kategorien auf einen Blick, klickbar. Sie springen direkt zu Ziel, Kategorie oder Checkliste.
02Eine Kategorie
Jede Kategorie startet mit den meistgenutzten Mechanismen, danach folgt jeder Eintrag mit Wirkung und Beispiel.
03Praktische Anwendung
Die Anatomie wirksamer Headlines: wie mehrere Mechanismen in einem Satz zusammenwirken.
Für die Praxis gebaut
Nachschlagen statt durchlesen.
SCHRITT 1
Ziel festlegen
Soll Ihre Botschaft Aufmerksamkeit erzeugen, Vertrauen aufbauen oder eine Handlung auslösen? Kapitel 3 ordnet jedem Marketingziel die passenden Mechanismen zu.
SCHRITT 2
Mechanismus nachschlagen
Jeder der 265 Einträge erklärt kurz die Wirkung und zeigt ein Anwendungsbeispiel aus Marketing und Vertrieb.
SCHRITT 3
Botschaft prüfen
Mit der Checkliste in Kapitel 8 prüfen Sie Ihre Formulierung, bevor sie in Anzeige, Mailing oder Angebot geht.
Für wen
Für alle, die Botschaften nicht nur schreiben, sondern verstehen wollen.
Marketing
Headlines, Anzeigen und Landingpages mit klaren Prinzipien entwickeln und begründen, warum eine Variante funktioniert.
Vertrieb
Verstehen, wie Wahrnehmung und Entscheidungen entstehen, und das in Mailings, Gesprächen und Angeboten nutzen.
Unternehmer und Geschäftsführung
Kampagnen, Website und Angebote besser beurteilen und gezielter Feedback geben, ohne selbst Texter zu sein.
Von mxd
Maximilian Otto-Keinke und David Kosfeld verbinden Marketing und Vertrieb seit über 20 Jahren. Das Nachschlagewerk bündelt, was sich in ihrer Projektarbeit bewährt hat, und ordnet ehrlich ein, welche Effekte gut untersucht sind und welche eher rhetorische Muster beschreiben.
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