Lead-to-Revenue Architektur.
„Marketing-Spendings in validierten Sales-Revenue übersetzen."
Strategischer Lead-to-Revenue Architect mit Fokus auf die Sanierung komplexer Lead-Infrastrukturen und die Übersetzung von Marketing-Spendings in validierten Sales-Revenue. Spezialist, der systematisch Ineffizienzen in der Lead-to-Revenue-Kette behebt. Der Ansatz ist datengetrieben und stützt sich auf hochaktuelle Tech-Stacks, was durch internationale Mandate, unter anderem in Kanada und US-Märkten, belegt wird. Besondere Stärke in der Etablierung psychologischer Conversion-Frameworks und der Transformation von Agentur-Projektgeschäft in wiederkehrende Umsätze (MRR). Direkte SQL-Quoten von 25 % und Senkung von CPQL um 35 %.
Was Kunden sagen.
„David Kosfeld unterstützt uns als Freelance SEA-Berater mit einer sehr angenehmen, entspannten und gleichzeitig stark zielgetriebenen Zusammenarbeit. Er bringt aus eigener Initiative immer wieder neue Ideen und konkrete Verbesserungsvorschläge ein und betrachtet unser Unternehmen strategisch aus der Vogelperspektive. Fachlich ist er ein echter Mehrwert: Er ist stets auf dem neuesten Stand im Online-Advertising, setzt Trends früh um und hat uns deutlich bessere Ergebnisse als frühere Agenturpartner geliefert – mit vielen qualitativ hochwertigen Leads bei optimalem Cost per Lead und Cost per Qualified Lead. Wir empfehlen David uneingeschränkt weiter."
Was mich auszeichnet.
Behavioral Economics & Conversion-Design
Gezielter Einsatz von psychologischen Triggern (Loss Aversion, FOMO, Framing) zur Steigerung von Revenue & Leads.
Data-Driven & KPI Focus
Dekonstruktion des CPL zugunsten einer wertorientierten Steuerung nach DB3, Churn-Prognosen und NRR-Benchmarks.
Strategic Business Development
Transformation von projektbasierten Business- Modellen zu stabilen, profitablen Retainer-Modellen.
Full-Funnel Operations
Konzeption und Implementierung hochkonvertierender Qualifizierungsstrecken zur direkten Sicherung der Sales-Pipeline.
Worauf ich gerade Einfluss nehme.
DIMARCON GmbH
Interim Director Digital Operations
Turnaround, Inhousing und vollständige Restrukturierung der Lead-Architektur.
Ablösung ineffizienter externer Agenturstrukturen nach drei Monaten. Befähigung der internen Teams durch tägliche 1:1 Sessions (30–90 Min.) und klare Quarterly Roadmaps. Full-Funnel-Optimierung mit CPL-Senkung um 26 % und CPQL-Senkung um 35 %. Ergebnisqualität führte zu freiwilliger Honoraranpassung seitens des Kunden um 30 %.
Dialogminds
Interim Lead-to-Revenue Architect
Tracking-Architektur, Account-Audit und nachhaltige Performance-Sanierung.
Tiefgreifende Neustrukturierung der Kampagnen nach Deep-Dive-Audit und Erweiterung der Trackinglandschaft zur Behebung kritischer Datenlücken. Steuerung über tägliche Sessions mit messbarer Effizienzsteigerung: 22 % Kostenreduktion bei 5 % höherem Lead-Volumen. Kundenzufriedenheit führte zu einer signifikanten Honorarangleichung.
Nachweisbare Ergebnisse bei namhaften Kunden.
plan IT
Agency Scaling & Lead-Infrastruktur
plan IT
Agency Transformation
Skalierung des Projektgeschäfts und Etablierung wiederkehrender Umsätze über stabile Retainer-Strukturen.
Pricing optimiert und Abschlussrate erhöht, gleichzeitig Prozesse im Projektgeschäft angepasst und einen positiven ROI herbeigeführt. Optimierung der Billable Hours (Accounts von <50% auf >80% skaliert). Ausbau des MRR (>100% in 3 Jahren) als Ausgleich zum volatilen Projektgeschäft.
Balena / TeichMeister
Lead-Architektur
Kanalübergreifende CPL-Senkung und Post-Conversion-Qualifizierung über psychologische Funnel-Logik.
Langjährige Begleitung über verschiedene Wachstumsphasen. Verantwortlich für den Ausbau von Online-Akquisekanälen (Google, Meta, SEO, Newsletter). Sicherung von Top-Google Platzierungen bei Suchen nach lokalen Partnern sowie TOFU/MOFU Info-Querys zum systematischen Aufbau von Thought Leadership über 7 Jahre. Steigerung der Leadzahlen über alle Kanäle (>100%), Senkung des CPL & CPQL (- 40%) sowie Erhöhung des Lead Fit um 20-25%.
Haufe Gruppe
Behavioral Economics & Enterprise Conversion
Haufe Gruppe
Revenue Optimization
Umsatzsteigerung in 3 Kern-Zielgruppen.
Verantwortlichkeit für Konzeption, Umsetzung und Reporting Multi-Kanal Kampagnen. Nutzung von Behavioral Economics (FOMO, Loss Aversion, Framing, Goal Dilution, etc.), zur Umsatzoptimierung. Durch ABM Kampagnen, Splittesting und weiterer Maßnahmen signifikant höhere CVRs erzielt (>30%) als vergleichbare Kampagnen.
PERFORMANCE ONE
Enterprise Account Restructuring & Tracking
Opel
Campaign-Planning
Consulting zur Höhe und Aufteilung des Online- Media Budgets auf das Händlernetzwerk.
Übernahme der Projektleitung als Taskforce. Einführung eines neuen PM Tools (Wrike) zur Prozesssteuerung. Kontrolle der Zeiterfassung aller Teammitglieder & Koordination der Rechnungsstellung.
DKV
Cross-Media Campaign mit UGC
Reichweitenstarke Cross-Media-Kampagne mit UGC-Mechanik.
Umsetzung des Online-Parts einer Cross-Media-Kampagne ("Only You") mit dem Ziel der Bekanntmachung der umfassenden Zusatzversicherungen. Integration eines Gewinnspiels mit User-Generated Content.
Kaiserkraft
Revenue Scaling
Skalierung von ROI / ROAS Kampagnen im internationalen Umfeld und einem mehrstufigen Bonbus-Model.
Optimierung der wirtschaftlichkeit internationaler Kampagnen (DE, AT, CH, IT, FR). Messbarer Erfolg durch umsatzorientierte Provision von 25.000€ / Quartal bestätigt.
1&1
Data Intelligence & Enterprise Analytics
1&1
Data-Driven Sales-Enablement
Absicherung der Datenintegrität bei kritischen Systemwechseln im Enterprise-Umfeld.
Heatmapping-Analysen (u.a. Anzahl DSL-Verkäufe auf PLZ Ebene vgl. Einwohnerzahlen im PLZ-Gebiet). Logfile-Analyse zur Rekonstruktion von ROI einer kritischen TV Kampagnen, die ohne Tracking online gegangen ist.
Weitere Mandate
Tech-Operations & Nischenmärkte
Goedicke
Commerce-Migration
Projektleitung einer komplexen System-Migrationen im E-Commerce inklusive automatisierter CSV-Produkt-Feeds.
Koordination mehrere multidisziplinärer Stakeholder. Migration ohne Produktionsausfall und ohne Datenverlust abgeschlossen.
Thunder Aviation
KPI-Governance
Aufbau einer erstmaligen KPI-Governance auf Geschäftsführungsebene.
Ablösung von Bauchgefühl und Ad-hoc-Reporting durch ein vollständiges Dashboard als primäre Entscheidungsgrundlage.
