Abstraktes blaues Netzwerkmuster als Sinnbild fuer B2B Expansion zwischen Asien und DACH
    Asia-DACH GTM Expansion

    Asia B2B Go-to-Market Expansion: Vietnam, China & APAC

    Wir bauen die Brücke zwischen europäischen B2B-Unternehmen und den Märkten in Vietnam, China und APAC, vom Markteintritt bis zur Abstimmung zwischen HQ und lokalen Teams.

    Marktverständnis

    Warum Asien für europäische B2B-Unternehmen jetzt anders ist

    Viele Unternehmen gehen mit einem funktionierenden Vertrieb nach Asien und wundern sich, warum die gleichen Schritte dort nicht greifen. Das liegt selten am Produkt. Es liegt daran, dass Kaufentscheidungen anders zustande kommen. Wer das früh berücksichtigt, spart sich ein Jahr Lernkurve.

    Entscheidungen laufen anders

    Dass mehrere Personen mitentscheiden, kennt man auch im DACH-Raum. Neu ist die zusätzliche Ebene: Freigaben laufen über Hierarchien und regionale Zentralen. Zustimmung im Gespräch ist noch keine Zusage.

    Andere Gesprächskultur

    Der Umgang ist formeller und indirekter. Ein klares Nein hören Sie selten. Vertrauen entsteht über die Beziehung, und meist deutlich vor dem ersten Angebot.

    Andere Budget-Rhythmen

    Planungs- und Freigabefenster folgen eigenen Zyklen und passen nicht zum deutschen Geschäftsjahr. Wer das nicht einplant, verliert Quartale.

    Vertriebsprozesse lassen sich nicht kopieren

    Was in Frankfurt funktioniert, greift in Ho-Chi-Minh-Stadt nicht automatisch. Ihr Prozess braucht dieselbe Logik, aber andere Schritte, Unterlagen und Argumente.

    Ein Beispiel aus der Praxis: Im Mandat für die Standard Chartered Bank in Vietnam und China galten strenge Vorgaben des Hauptquartiers in London, feste Regeln zur Freigabe von Geschäften und klare Pflichten bei der Dokumentation im CRM. Was in London selbstverständlich ist, passte in Ho-Chi-Minh-Stadt nicht ohne Weiteres zum Tagesgeschäft. Wir haben beide Seiten zusammengebracht: der Vertrieb vor Ort kann so arbeiten, wie es der Markt verlangt, und das Hauptquartier bekommt trotzdem die Nachweise, die es braucht.

    Damit das dauerhaft funktioniert, müssen Marketing und Vertrieb dieselben Ziele und dieselben Begriffe verwenden, dabei helfen wir mit unserem Alignment-Framework. Und wenn ein neuer Markt aufgebaut wird, gehen wir den ganzen Weg, von der GTM-Strategie zur lokalen Umsetzung.

    Abstrakte blaue Signallinien als Sinnbild fuer zusammenlaufende Markt-Kanaele
    Referenz aus einem laufenden Mandat
    Standard Chartered Logo

    Standard Chartered Bank: B2B Commercial Restructuring in Vietnam & China

    Vor-Ort-Begleitung in Ho-Chi-Minh-Stadt (Vietnam) & Guangzhou (China): mxd übernimmt die lückenlose Abstimmung der strengen globalen Governance- und CRM-Vorgaben des britischen Hauptquartiers in London mit den lokalen Marktgegebenheiten in Südostasien. Strategische Tiefe trifft auf hohe Umsetzungsgeschwindigkeit, komplexe Ziele werden in klare, skalierbare Sales- und operative Prozesse übersetzt.

    Tuấn Minh Nguyễn
    Tuấn Minh NguyễnDirector Digital Marketing · Standard Chartered
    mxd supported our team at Standard Chartered in Vietnam during a complex B2B Go-to-Market and commercial restructuring project. The team quickly onboarded, grasped our internal corporate structures, and took full ownership of aligning international stakeholders. mxd combines strategic depth with high execution speed, translating complex goals into clear, scalable sales and operational processes.
    Verifizierte Referenz

    Unser Team sitzt in Deutschland, ist durch das laufende Mandat aber regelmäßig in der Region.

    Leistungsspektrum

    Drei Hebel für die Asia-Expansion

    Marktreif, kulturell verankert und mit dem HQ abgestimmt, so wird Asien kein Experiment, sondern ein planbarer Revenue-Stream.

    Asia Market Readiness Audit

    Prüfung von ICP, Pricing und Value Proposition für asiatische B2B-Märkte, inklusive Competitive Landscape und klarer Empfehlung für Markteintritt und Skalierung.

    Interkulturelles Sales Enablement

    Training & Coaching lokaler Teams in Südostasien, vom Vertriebsprozess über Verhandlungsführung bis hin zur Etablierung repetierbarer Sales-Routinen.

    HQ-Alignment

    Schnittstelle zwischen europäischem HQ und asiatischen Einheiten: lückenlose Abstimmung globaler Governance- und CRM-Vorgaben mit lokalen Marktgegebenheiten.

    Kontakt

    Gemeinsam bauen wir
    die Brücke

    Jede Woche ohne funktionierende Pipeline kostet Sie mehr als 30 Minuten Ihrer Zeit. Im Erstgespräch (kostenlos, 30 Minuten) bekommen Sie eine Außenperspektive auf Ihre Situation. Kein Pitch. Danach entscheiden Sie.

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