Operative und Strategische Marketing & Sales Beratung für B2B SaaS
Dein Umsatz stagniert und Dein Gewinn wird durch steigende Kosten gefressen.
An diesem Punkt hilft keine theoretische PowerPoint-Beratung, die Dir sagt, was Du THEORETISCH tun solltest, um die Blockade zu lösen. Du brauchst jemanden, der auch die praktische UMSETZUNG beherrscht und Dir den Weg bereitet.
Als Sales & Marketing Berater lösen wir die Blockade zwischen Deinen Abteilungen.
Bridging the Gap – Marketing & Vertrieb als Powerteam
Statt nur zu ermitteln, wie wir Deine KPIs kurzfristig optimieren und Du einige Monate später den Jojo-Effekt zu spüren bekommst, setzt unsere Beratung wesentlich früher an. Wir beginnen am Fundament: der mangelhaften Zusammenarbeit von Marketing & Sales. Probleme entstehen in den seltensten Fällen isoliert in einem der Bereiche – sie entstehen an der Schnittstelle.
So verzahnen wir Marketing & Sales:
Kulturell – Shared Accountability statt Silo-Denke
Marketing feiert Leadquantität und Sales flucht über die Qualität. Wieso hat sich dieses Beispiel so sehr etabliert? Weil Marketing und Vertrieb oft in unterschiedlichen Büros sitzen und dort in diesen „Silo-Büros" eigene Wahrheiten entstehen. Erfolg wird isoliert betrachtet, was zu einem „Wir gegen Die" führt. Unsere Beratung bricht diese Silos auf. Wir etablieren eine Shared Accountability: Beide Teams werden auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet und Erfolg wird am gemeinsamen Beitrag zum Umsatz gemessen.
Prozessual – SLAs und technische Workflows
Leads, die in Deinem CRM versauern, sind doppelt ärgerlich. Nicht nur, dass Du Umsatz verpasst, er hat auch noch Geld gekostet. Wenn Prozesse nicht definiert sind, regiert der Zufall. Wir bauen die prozessuale Brücke durch glasklare Service Level Agreements (SLAs). Wir definieren gemeinsam, wann ein Interessent bereit für den Sales ist und wie die Übergabe im CRM technisch (Automation) und inhaltlich auszusehen hat. So sind die Systeme so verzahnt, dass Informationen fließen, ohne dass man sich physisch gegenübersitzen muss.
Kommunikativ – Datenbasierte Feedbackloops
Kommunikation braucht Struktur, um Wachstum zu erzeugen. Wenn der Vertrieb nicht systematisch zurückspielt, warum Deals verloren werden, gehen dem Marketing wertvolle Insights für die Creative Optimierung verloren. Wir etablieren aktive, faktenbasierte Feedback-Zyklen: gemeinsame Pipeline-Reviews und Call-Shadowing (Marketing hört Sales beim Telefonieren zu). So wird Deine Strategie mit jedem Kundenkontakt ein Stück treffsicherer.
Das Ergebnis – Transparenz, die datengetriebene Entscheidungen erleichtert
Wenn Kultur, Prozesse und Kommunikation ineinandergreifen, entsteht das, was vielen SaaS-Unternehmen zum Erfolg fehlt: eine saubere Datenbasis, auf der Entscheidungen unabhängig von Trackingblindspots und DSGVO-Restriktionen getroffen werden. Statt isolierter Dashboards, die die Wahrheit verschleiern, schaffen wir eine durchgehende Transparenz.
Du bekommst:
- effizienterer Einsatz von Marketingbudgets (erhöhter ROI)
- kürzere Sales Cycles (Pipeline Velocity)
- erhöhte Net Revenue Retention (NRR)
- schnellerer CAC Payback
- höherer Customer Lifetime Value (CLV)
- geringerer Churn
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Revenue Impact Audit
Wählen Sie den Bereich, in dem Sie aktuell am meisten Potenzial auf der Straße liegen lassen.
Operative Excellence – Umsetzungsrisiko minimiert
Wir begleiten Dich über die Strategie hinaus bis ins operative Doing. Wir validieren unsere Empfehlungen selbst und stellen damit die Machbarkeit sicher. Was passiert, wenn Dein Team das nicht abnehmen kann? Was, wenn Dir SDRs fehlen? Auch auf diese klassischen Fragen liefern wir die Antwort direkt mit:
Befähigung
Wir coachen Deine Teams in Marketing und Sales. Damit stellen wir sicher, dass Ihr alles fest im Griff habt, wenn unser Einsatz beendet ist.
Unterstützung in der Personalsuche (Sourcing)
Wenn für die Skalierung die richtigen Köpfe fehlen, unterstützen wir Dich im aktiven und passiven Sourcing, um die Vakanzen mit Top-Talenten zu besetzen.
So arbeiten wir
Generische Logos und Kundenstimmen helfen, einen kleinen Einblick zu gewinnen. Wie gut mxd zu Deinem Unternehmen passt, findest Du am besten heraus, wenn wir Dich in unsere Köpfe blicken lassen. So gehen wir an mögliche Aufgabenstellungen heran:
Lead to Revenue Optimierung
Ausgangslage
Du generierst zwar viele Leads, aber nur ein Bruchteil ist „Sales Ready". Die Folge: Der Vertrieb ist frustriert, das Marketing rechtfertigt sich mit Quantität und die Pipeline trocknet trotz hoher Budgets langsam aus.
Unsere Methodik
Operative Umsetzung
Die gewonnenen Insights spielen wir an das Marketing zurück. Messaging und Targeting werden auf Basis der Informationen angepasst. Bevor wir Dein Budget voll committen, lassen wir die Varianten in Tests gegeneinander antreten und beweisen den Uplift klar.
Controlling
Wir messen anhand relevanter Steuerungsgrößen (KPIs) wie der MQL→SQL Quote, wie erfolgreich die Maßnahme war. Mit zusätzlichem Feedback aus dem Sales holen wir uns weitere Informationen über die Qualität der Telefonate ein.
Das Ergebnis
Wir übergeben nicht mehr „alles" an Sales, sondern etablieren knallharte SQL- und Handoff-Kriterien. Das gelieferte Volumen sinkt, wird dafür jedoch qualitativ besser. Damit ist der Grundstein gelegt, eine Brücke zwischen Marketing & Sales zu schlagen.
Was bedeutet es für Dich, wenn Dein Sales 5 % mehr SQLs geliefert bekommt?
ACV Skalierung
Ausgangslage
Du willst den Umsatz-Sprung auf Enterprise-Größe schaffen, aber Deine Win-Rate bricht ein, Sales-Zyklen dehnen sich immer weiter aus und am Ende warten zunehmend Deal-Lost-Entscheidungen.
Unsere Methodik
Operative Umsetzung
Mit den gewonnenen Insights verbessern wir das Sales-Enablement durch Trainings in Social Selling & Stakeholder Management sowie durch Optimierung des Contents auf die wirklichen Dealbreaker.
Controlling
Wir vergleichen die Time-to-next-Phase-Zeiten und zeigen Dir glasklar, was passiert, wenn Dein Sales die Autobahnbaustelle verlässt und aufs Gas drückt. Außerdem ermitteln wir, welche Contentpieces den größten Beitrag leisten, Deine Leads zu überzeugen.
Das Ergebnis
Dein Team verändert seine Position vom unsicheren „Dabeisein" hin zum souveränen Führen komplexer Buying Decisions. Gleichzeitig steigt Dein ACV signifikant.
Was ändert sich für Dich, wenn Du die Abschlussrate Deiner Enterprise Deals um 5 % steigerst?
NRR Maximieren
Ausgangslage
Deine Churn-Rate ist zu hoch oder Deine Bestandskunden bleiben „klein". Es gibt kein System, um Kunden in höhere Pakete zu führen (Upsell) oder zusätzliche Module zu verkaufen (Cross-Sell).
Unsere Methodik
Operative Umsetzung
Wir bauen Content-Strecken auf, die dem Nutzer praktische Erleichterung im Alltag bieten und führen QBMs mit High Potentials ein. Gleichzeitig etablieren wir feste Trigger-Signale und definieren, wann ein Kunde vom Success-Team für anstehende Updates wieder zurück zum Sales muss.
Controlling
Unsere Kennzahlen sind klar: Net Revenue Retention (NRR) und Churn Rate. Wir aktivieren Dein wertvollstes Asset – Deine Kunden – und zeigen Dir, wie Du profitabel aus dem Bestand wächst.
Das Ergebnis
Dein MRR und Customer Lifetime Value (CLV) steigen, Deine CAC Payback Period verkürzt sich. Dein Wachstum wird günstiger und deutlich profitabler als durch die Abhängigkeit vom Neukundengeschäft.
Welchen Unterschied macht es für Dich, wenn Deine Kündigungsrate um 3 % fällt?
Passt Dein Projekt zu mxd?
Wir passen perfekt zusammen, wenn:
Du willst Fehler im System bekämpfen
Suchst Du nur jemanden, der Leads generiert, ist eine Agentur die bessere (und günstigere) Wahl.
Du verstehst, dass ein Hands-off Approach nicht funktioniert
Wenn Dein Beitrag zur Lösung daraus besteht, mit Geld zu werfen und die Augen zu schließen bis es weg ist, stellst Du lieber 2-3 Leute fest ein, die sich darum kümmern.
Du willst ein konkretes Problem bekämpfen
Das Projekt besteht nicht daraus, erst nach einer Aufgabe zu suchen. Wir starten mit einem konkreten Problem.
Du suchst Beratung, keine Hexerei
Den geheimen Hack, der Dein Unternehmen über Nacht viral gehen lässt und Deinem Umsatz ein „18X"-Schild verpasst, bekommst Du auf Fiverr.
4 Schritte bis zur Zusammenarbeit
Die Anfrage
Du nimmst Kontakt zu uns auf – über unser Formular, LinkedIn, E-Mail oder unser Terminbuchungstool. Das dauert 2 Minuten. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Dir.
Das Erstgespräch (30 Min.)
Wir lernen uns kennen, sprechen über Deine aktuelle Situation, Deine Ziele und Deine größten Pain Points. Wir finden heraus, ob die Chemie stimmt und welche Hebel wir für Dich in Bewegung setzen können.
Angebot
Du bekommst noch am selben Tag Deine individuellen Angebotsunterlagen: Angebot (das Finanzielle) und Roadmap (unsere Vorgehensweise in Deinem Projekt).
Kick-off & operativer Start
Unser erster Arbeitstag bei Dir startet mit einem gemeinsamen Kickoff der wichtigsten Stakeholder.
Gemeinsam bauen wir
die Brücke
Jede Woche ohne funktionierende Pipeline kostet Dich mehr als 30 Minuten Deiner Zeit. Im Erstgespräch (kostenlos, 30 Minuten) bekommst Du eine Außenperspektive auf Deine Situation. Kein Pitch. Danach entscheidest Du.