Operative und Strategische Marketing & Sales Beratung für B2B SaaS
Lösen Sie die Blockade zwischen Marketing und Vertrieb. Wir verbinden strategische Tiefe mit diplomatischer Hands-on Umsetzung.
Ihr Umsatz stagniert und Ihr Gewinn wird durch steigende Kosten gefressen.
An diesem Punkt hilft keine theoretische PowerPoint-Beratung, die Ihnen sagt, was Sie THEORETISCH tun sollten, um die Blockade zu lösen. Sie brauchen jemanden, der auch die praktische UMSETZUNG beherrscht und Ihnen den Weg bereitet.
Als Sales & Marketing Berater lösen wir die Blockade zwischen Ihren Abteilungen.
Marketing & Vertrieb als Powerteam
Statt nur zu ermitteln, wie wir Ihre KPIs kurzfristig optimieren und Sie einige Monate später den Jojo-Effekt zu spüren bekommen, setzt unsere Beratung wesentlich früher an. Wir beginnen am Fundament: der mangelhaften Zusammenarbeit von Marketing & Sales. Probleme entstehen in den seltensten Fällen isoliert in einem der Bereiche, sie entstehen an der Schnittstelle.
So verzahnen wir Marketing & Sales:
Shared Accountability statt Silo-Denke
Marketing feiert Leadquantität und Sales flucht über die Qualität. Wieso hat sich dieses Beispiel so sehr etabliert? Weil Marketing und Vertrieb oft in unterschiedlichen Büros sitzen und dort in diesen „Silo-Büros" eigene Wahrheiten entstehen. Erfolg wird isoliert betrachtet, was zu einem „Wir gegen Die" führt. Unsere Beratung bricht diese Silos auf. Unser Marketing-Sales-Alignment Modell richtet beide Teams auf ein gemeinsames Ziel aus und Erfolg wird am gemeinsamen Beitrag zum Umsatz gemessen.
SLAs und technische Workflows
Leads, die in Ihrem CRM versauern, sind doppelt ärgerlich. Nicht nur, dass Sie Umsatz verpassen, er hat auch noch Geld gekostet. Wenn Prozesse nicht definiert sind, regiert der Zufall. Wir bauen die prozessuale Brücke durch glasklare Service Level Agreements (SLAs). Wir definieren gemeinsam, wann ein Interessent bereit für den Sales ist und wie die Übergabe im CRM technisch (Automation) und inhaltlich auszusehen hat. So sind die Systeme so verzahnt, dass Informationen fließen, ohne dass man sich physisch gegenübersitzen muss.
Datenbasierte Feedbackloops
Kommunikation braucht Struktur, um Wachstum zu erzeugen. Wenn der Vertrieb nicht systematisch zurückspielt, warum Deals verloren werden, gehen dem Marketing wertvolle Insights für die Creative Optimierung verloren. Wir etablieren aktive, faktenbasierte Feedback-Zyklen: gemeinsame Pipeline-Reviews und Call-Shadowing (Marketing hört Sales beim Telefonieren zu). So wird Ihre Strategie mit jedem Kundenkontakt ein Stück treffsicherer.
Transparenz, die datengetriebene Entscheidungen erleichtert
Wenn Kultur, Prozesse und Kommunikation ineinandergreifen, entsteht das, was vielen SaaS-Unternehmen zum Erfolg fehlt: eine saubere Datenbasis, auf der Entscheidungen unabhängig von Trackingblindspots und DSGVO-Restriktionen getroffen werden. Statt isolierter Dashboards, die die Wahrheit verschleiern, schaffen wir eine durchgehende Transparenz.
Sie bekommen:
Wie gut sind Ihr Marketing und Vertrieb heute schon ausgerichtet?
Mit unserer interaktiven Checkliste erhalten Sie in wenigen Fragen eine Einschätzung, wie gut Marketing und Vertrieb bereits zusammenspielen und welches Umsatzpotenzial noch ungenutzt bleibt.
Kulturell: Shared Accountability statt Silo-Denke
"Marketing feiert Leadquantität und Sales flucht über die Qualität. Wir brechen Silos auf und richten beide Teams auf ein gemeinsames Ziel aus."
Marketing‑ und Vertriebsteam haben gemeinsame, schriftlich dokumentierte Umsatzziele.
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Marketing‑ und Vertriebsziele sind direkt an dieselben Business‑KPIs gekoppelt.
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Bonus‑/Incentive‑Strukturen fördern die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales.
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Marketing und Sales arbeiten mit Customer Success zusammen, um Cross‑/Upsell‑Potenziale zu identifizieren.
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Mind. eine Frage beantworten
Operative Excellence. Umsetzungsrisiko minimiert
Wir begleiten Sie über die Strategie hinaus bis ins operative Doing. Dafür bauen wir auf einer fundierten GTM-Strategie auf, die den Fahrplan für Ihre Skalierung liefert. Wir validieren unsere Empfehlungen selbst und stellen damit die Machbarkeit sicher. Was passiert, wenn Ihr Team das nicht abnehmen kann? Was, wenn Ihnen SDRs fehlen? Auch auf diese klassischen Fragen liefern wir die Antwort direkt mit:
Befähigung
Wir coachen Ihre Teams in Marketing und Sales. Damit stellen wir sicher, dass Sie alles fest im Griff haben, wenn unser Einsatz beendet ist.
Unterstützung in der Personalsuche (Sourcing)
Wenn für die Skalierung die richtigen Köpfe fehlen, unterstützen wir Sie im aktiven und passiven Sourcing, um die Vakanzen mit Top-Talenten zu besetzen.
Methodik & Beispiele aus der Praxis
Generische Logos und Kundenstimmen helfen, einen kleinen Einblick zu gewinnen. Wie gut mxd zu Ihrem Unternehmen passt, finden Sie am besten heraus, wenn wir Sie in unsere Köpfe blicken lassen. So gehen wir an mögliche Aufgabenstellungen heran:
1. Lead to Revenue Optimierung
Sie generieren zwar viele Leads, aber nur ein Bruchteil ist „Sales Ready". Die Folge: Der Vertrieb ist frustriert, das Marketing rechtfertigt sich mit Quantität und die Pipeline trocknet trotz hoher Budgets langsam aus.
Die gewonnenen Insights spielen wir an das Marketing zurück. Messaging und Targeting werden auf Basis der Informationen angepasst. Bevor wir Ihr Budget voll committen, lassen wir die Varianten in Tests gegeneinander antreten und beweisen den Uplift klar.
Wir messen anhand relevanter Steuerungsgrößen (KPIs) wie der MQL→SQL Quote, wie erfolgreich die Maßnahme war. Mit zusätzlichem Feedback aus dem Sales holen wir uns weitere Informationen über die Qualität der Telefonate ein.
Wir übergeben nicht mehr „alles" an Sales, sondern etablieren knallharte SQL- und Handoff-Kriterien. Das gelieferte Volumen sinkt, wird dafür jedoch qualitativ besser. Damit ist der Grundstein gelegt, eine Brücke zwischen Marketing & Sales zu schlagen.
Was bedeutet es für Sie, wenn Ihr Sales 5 % mehr SQLs geliefert bekommt?
2. ACV Skalierung
Sie wollen den Umsatz-Sprung auf Enterprise-Größe schaffen, aber Ihre Win-Rate bricht ein, Sales-Zyklen dehnen sich immer weiter aus und am Ende warten zunehmend Deal-Lost-Entscheidungen.
Mit den gewonnenen Insights verbessern wir das Sales-Enablement durch Trainings in Social Selling & Stakeholder Management sowie durch Optimierung des Contents auf die wirklichen Dealbreaker.
Wir vergleichen die Time-to-next-Phase-Zeiten und zeigen Ihnen glasklar, was passiert, wenn Ihr Sales die Autobahnbaustelle verlässt und aufs Gas drückt. Außerdem ermitteln wir, welche Contentpieces den größten Beitrag leisten, Ihre Leads zu überzeugen.
Ihr Team verändert seine Position vom unsicheren „Dabeisein" hin zum souveränen Führen komplexer Buying Decisions. Gleichzeitig steigt Ihr ACV signifikant.
Was ändert sich für Sie, wenn Sie die Abschlussrate Ihrer Enterprise Deals um 5 % steigern?
3. NRR Maximieren
Ihre Churn-Rate ist zu hoch oder Ihre Bestandskunden bleiben „klein". Es gibt kein System, um Kunden in höhere Pakete zu führen (Upsell) oder zusätzliche Module zu verkaufen (Cross-Sell).
Wir bauen Content-Strecken auf, die dem Nutzer praktische Erleichterung im Alltag bieten und führen QBMs mit High Potentials ein. Gleichzeitig etablieren wir feste Trigger-Signale und definieren, wann ein Kunde vom Success-Team für anstehende Updates wieder zurück zum Sales muss.
Unsere Kennzahlen sind klar: Net Revenue Retention (NRR) und Churn Rate. Wir aktivieren Ihr wertvollstes Asset. Ihre Kunden, und zeigen Ihnen, wie Sie profitabel aus dem Bestand wachsen.
Ihr MRR und Customer Lifetime Value (CLV) steigen, Ihre CAC Payback Period verkürzt sich. Ihr Wachstum wird günstiger und deutlich profitabler als durch die Abhängigkeit vom Neukundengeschäft.
Welchen Unterschied macht es für Sie, wenn Ihre Kündigungsrate um 3 % fällt?
Passt Ihr Projekt zu mxd?
- ✓Sie wollen Fehler im System bekämpfen: Suchen Sie nur jemanden, der Leads generiert, ist eine Agentur die bessere (und günstigere) Wahl.
- ✓Sie verstehen, dass ein Hands-off Approach nicht funktioniert: Wenn Ihr Beitrag zur Lösung daraus besteht, mit Geld zu werfen und die Augen zu schließen bis es weg ist, stellen Sie lieber 2-3 Leute fest ein, die sich darum kümmern.
- ✓Sie wollen ein konkretes Problem bekämpfen: Das Projekt besteht nicht daraus, erst nach einer Aufgabe zu suchen. Wir starten mit einem konkreten Problem.
- ✓Sie suchen Beratung, keine Hexerei: Den geheimen Hack, der Ihr Unternehmen über Nacht viral gehen lässt und Ihrem Umsatz ein „18X"-Schild verpasst, bekommen Sie auf Fiverr.
4 Schritte bis zur Zusammenarbeit
Die Anfrage
Sie nehmen Kontakt zu uns auf, über unser Formular, LinkedIn, E-Mail oder unser Terminbuchungstool. Das dauert 2 Minuten. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen.
Das Erstgespräch (30 Min.)
Wir lernen uns kennen, sprechen über Ihre aktuelle Situation, Ihre Ziele und Ihre größten Pain Points. Wir finden heraus, ob die Chemie stimmt und welche Hebel wir für Sie in Bewegung setzen können.
Angebot
Sie bekommen noch am selben Tag Ihre individuellen Angebotsunterlagen: Angebot (das Finanzielle) und Roadmap (unsere Vorgehensweise in Ihrem Projekt).
Kick-off & operativer Start
Unser erster Arbeitstag bei Ihnen startet mit einem gemeinsamen Kickoff der wichtigsten Stakeholder.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Gemeinsam bauen wir
die Brücke
Jede Woche ohne funktionierende Pipeline kostet Sie mehr als 30 Minuten Ihrer Zeit. Im Erstgespräch (kostenlos, 30 Minuten) bekommen Sie eine Außenperspektive auf Ihre Situation. Kein Pitch. Danach entscheiden Sie.